珠宝展布局拓展资料
珠宝展布局拓展资料 第一篇
转眼一年即将过去，我们将满怀信心的迎接二零xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在公司职业的四年时刻里我们一直坚持诚恳专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力进步我们的销售，进一步提升品牌的知名度。在公司这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。下面内容是我的年底划重点：
一、认真进修，努力进步
我们必须大量进修专业聪明，以及销售人员行业的相关聪明，才能在时代的不断进步变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力职业
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业聪明，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的难题
通过这一年的职业，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，因此在以后的职业中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，说到底，在职业中，我通过努力进修收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职职业我概括出三大点：
一.热诚服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热诚服务，面带微笑的为他们讲解。
二，对职业充满激情，不管每天我们的职业有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热诚。
三.控制好自己的心情，对待每一位顾客我们都要平等对待，不骄不燥，耐心的`对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售职业，我们就可以拿得到工资！我们职业做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，因此我们不要以上帝去争论是非，由于你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，因此我们销售人员一定要将这句话作为一切的职业前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事务做好，对自己也一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用诚恳去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。
像xx开会时讲了她所亲生经历的那一件事务，我觉得那是由于xx的诚恳感动了他们，挽回了最大的损失。为什么xx能对待每一位顾客都做到用诚恳的心去打动顾客我们却不能我们还是没有真正的投入到职业当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像xx那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。因此我们要诚恳对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在职业中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像xx所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，行为很简单，只要他改变购物习性，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
一.热爱本职职业，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事务的时候才会用心的去做，因此作为一名销售人员开头来说是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
二.有一颗感恩的心
xxx为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，因此我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
珠宝展布局拓展资料 第二篇
本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司职业时刻的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多物品，了解的物品越多，就越觉的自己还需要加深进修。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。然而随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解更多的专业聪明，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时刻短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，然而却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉的辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我拓展资料了三方面：
第一方面，我们的职业素养还有待进步，这里说的职业素养主要指的是专业聪明和销售能力以及职业积极性上。不的不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热诚，然而专业聪明和珠宝的职业销售能力上，必须要进步。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的进步进修的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热诚，另外也可以增加我们对公司的归属感。
第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到完全的完美配合，我觉的在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的.柜台陈列。
第三方面，商品结构，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精细，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重难题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他路线引导顾客，然而这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个难题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显的很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。因此我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉的只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我拓展资料的今年业绩不佳的主要缘故。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
我们要看到，卖场这个卖场的潜力是巨大的，我们的位置也是不差的，占据两条边，和一个转角，如果在主要层面上我们能有很好的调整，那么我还是对我们新年的业绩有很大信心的。
新的一年，我一定会把更大的热诚都投入到销售中去，我也会把信息及时反馈给公司，希望我的不足之处，公司能及时的指出，并给我帮助和进步的经过。
人无完人，我相信，只要我们能真正以一个团队的心态来职业，相互支持，那么很多难题是可以很快解决的，我们是可以发挥出我们善于沟通，善于销售的优势的。
希望新年里，公司的业绩会更好，卖场本品牌珠宝专柜的生意会有一个质的突破。
珠宝展布局拓展资料 第三篇
今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，虽然我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业_的公司职业，还是让我感觉到了职业的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新进修和研究怎样做销售。我认为，过去高质量员工和店长的职业经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新灵魂。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在职业上收获了很多，也有很多的思索和体会。临近转正时刻，为了更好地做好今后的各项职业,现对以往的职业做一下拓展资料并为公司提出一些的建议。
一、两个多月的职业情况
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘故是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，由于这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高质量消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从下面内容方面做出努力：
一、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略
熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好职业的基本条件。我原先所在的公司一个创办时刻较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。
通过进修，我知道德瑞恩公司一个充满新生活力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文灵魂和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。
我们公司经过近二十年的进步，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与全球同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。
二、提升自己的销售能力和技巧
作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力一个终端销售顾问综合实力的表现。
在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的灵魂超附加值，增加对产品的认同度。
在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的审美体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。
在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养技巧，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品时时刻刻都在说话，从而增加产品的知名度。
三、认真观察消费者的消费心理
消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理经过。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。
四、加强团队协作与销售配合
团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的难题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位责任要求的职业做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。
二、对公司郑州市场进步的一些建议
根据近几年我对行业的领会和观察，在拓展资料自己职业的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价格。
一、卖场选择和终端抢占
这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：（一）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，由于传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员想法陈旧，影响了企业进步；（二）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的进步中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的进步速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况；（三）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在进步势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。
另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的进步情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。
二、销售管理和业务培训
销售管理是基于目标和经过的双向管理经过。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售规划，接着公司根据情况调整规划，最终确定销售目标。这样制定技巧比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往一个很有技巧性的难题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合篇二：珠宝销售职业拓展资料 珠宝销售职业拓展资料
光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的职业,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的难题也不少。为了更好地做好今后的各项职业,
根据领导的要求,现对半年来保安队职业拓展资料如下:
一、上半年的职业
我们是今年一月九日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里职业,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项职业。
一是抓队伍建设。
一支过硬的队伍是做好职业的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的进步。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了二一名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘杰出队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的七个人,增加到现在的三九 人,是刚开始时的五倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的进步。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的聪明和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周二天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断进步。
半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。
二是抓制度建设。
职业的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、进修、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证职业任务的完成。如值班队员必须提前一五分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。 三是抓想法建设。
形式多样的想法品德教育,收到了实实在在的效果。无论在职业上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:职业积极主动的多,消极应付的少;干事务吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。
二、半年职业的体会
半年来的职业、进修和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和进步,可以说受益非浅。主要得益于下面内容多少方面:
一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。
开头来说,张衍禄主任身为领导,在各项职业中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队, 给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的聪明,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。 二是得益于职业上的创新。
我们是在扬州国际珠宝城从事保安职业的。扬州国际珠宝城一个国际化珠宝产业平台,定位高质量、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安职业必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城进步的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出难题。因此,我们在职业中,尽量不受习性思考、习性经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思考,坚持不断的创新,将创新作为做好职业的灵魂和动力。开头来说是在职业内容上创新。我们职业中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把职业层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,职业、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在职业上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过
生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。接下来是想法觉悟上的创新。我们采取典型事例的教育技巧,全力引导队员不断地更新觉悟。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育影响的.正反事例,我们都组织队员进行进修,同时,引导他们多问多少“为什么”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待职业的态度向敬岗爱业的路线转变。三是在职业技巧上创新。职业技巧在职业中尤为关键。面对日新月异的职业环境和职业要求,我们在职业技巧上不断的创新,使职业的技巧从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时觉悟,树立长期作战的想法,从而职业更安心、更用心。 三是得益于全体队员的共同努力。
我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在职业上,都能求同存异,顾全大局,无论职业条件多么艰苦,生活条件多么简陋, 职业任务多么艰巨,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其灵魂实在感人。上半年我们之因此能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出色地完成各项职业任务,全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的聪明和汗水。
三、存在的不足和今后的努力路线回顾半年来的职业,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的职业技巧还有待进一步的创新和改进;三是职业上还存在一些不如人意的地方。所有这些,我们将在今后的职业中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的职业做得更好、更出色。 下半年及今后的职业要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的职业提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好职业。具体讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最终实现“三个方面的满意”。即:在想法觉悟上再创新,在职业质量上再创新,在职业技巧上再创新; 在职业成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最终达到让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。篇三：珠宝公司度营销职业规划
珠宝公司度营销职业规划
年终企业的营销经理都要撰写年度职业拓展资料。然而我们要明白年度职业拓展资料绝不是简单的日常职业描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度职业拓展资料不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在体系全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的难题，接着有的放矢地提出新年度的营销职业规划，只有这样才可能保障营销职业稳健可持续性进步。这两者是息息相关，密切关联的。
开门见山说，就本年度市场的整体环境现状进行划重点，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进步动向，把握市场大环境的脉动，
接下来要讲，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的杰出营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最终，就是自身营销职业的拓展资料分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面体系，目的在于提炼出存在的关键性难题并进行初步缘故分析，接着才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销职业规划就是强调谋事在先，体系全面地为
企业新年度整体营销职业进行策略性规划部署。然而我们还要明白年度营销职业规划并不是行销规划，只是基于年度分析拓展资料而撰写的策略性职业思路，具体详细的行销规划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销职业的关键。在新年度营销职业规划中，开头来说要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个体系等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 接下来就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改良规划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。接着就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生活周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等缘故，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。
接着拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式
最终，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度职业拓展资料和新年度营销职业规划才算完整、体系。然而为了保障营销职业顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键职业流程、关键制度来培养组织执行力。
珠宝展布局拓展资料 第四篇
岁月悠悠如同流水，匆忙中又将走完试用期，在这继往开来的时刻，回故往惜的得失，面临将至的机遇与挑战，留给我们不同的有遗憾、不足、和希望。也有豪情满怀的积极奋斗。
一、完美事业运与进步
守法经营，永续经营，规范经营，文明经营的规则，不偏不移的按照公司的规定运作。团队建设复制八、五、四、三、三的规则。进步想法水平较高，综合能力很高的社会人才。
造福社会、人类和完美。产品的市场拓展。口碑频传，赞誉声四方回荡，在全休业务员的同中努力下，积极拼搏，不懈奋斗，已将市场进步由山东拓展到全国不同的省市地区，业务骨干像破土的春笋，在辽阔的神州大地上，在完美的雨露滋润下，茁壮成长。并且在祖国改革开放的阳光照耀下蘩花似锦。
二、专卖训的建设和运营管理
在时代进步的推动下，我力争与公司同步，保持良好的跟随公司沟通联系、求教进修根据经营中的需求。同时协助团队中的业务经理运营，更好的服务于地区营销，全面推动完美事业的飞速进步。运作中，按公司的要求，新模式的推出、电子礼券的发放、代发业务员的折扣、订货、销货、报帐等业务，也都逐步的按公司的要求完善，并确保在运作中不出大碍，偶有小的难题也积极的自我将其解决在萌芽之中。
三、业务培训及活动
试用期以来我仍遵循公司的教导，加强家庭聚会的建立，健全职业，牢记事业以人为本的’道理，加强业务培训、心态教训，同心协力追随完美，直到成功。
在开展活动时，一直按照国这和地方的规定、公司的要求办事，不温不火，一步一个脚印，稳扎稳打。
四、取得的成绩是有目共睹的
但也存在着一定的差距。我们会在新的职业中，发扬成绩，拓展资料经验教训，强化目标觉悟，加大行动力度，用自身的更大成功。完美是我们一生的追求，我将始终如一的一步步走向成功。
珠宝展布局拓展资料 第五篇
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他同事的热诚帮助下，自己从一个珠宝销售门外汉到能够独立从事和开展珠宝营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，职业拓展资料较好地完成了领导和上级布置的各项职业任务。下面内容是本人一年来的职业情况拓展资料。
一、以良好的灵魂情形准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时刻地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“无论兄弟们好”！“欢迎光临”。
如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就一个小小的广告。
二、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，由于侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。
三、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝聪明缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示特别重要。心得体会许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，开头来说应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完再递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，营业员便可进行解答。
这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时刻较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
四、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会关于珠宝聪明
顾客所了解的’珠宝聪明越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石聪明滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的灵魂享受，同时她也在为你做广告。
常言道：“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。个人简历但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝聪明，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个经过中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
五、拓展资料销售经过和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别难题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同进步。
最终要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。接下来是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。开头来说你可能会同样遭到众多同行的贬低，接下来也可能会遭到顾客的贬低。因此讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
珠宝展布局拓展资料 第六篇
匆匆三年即将离去，从刚开始的懵懂到现在告一段落。预示着我对珠宝首饰工艺与鉴定专业的进修也由洗耳恭听到对珠宝聪明的熟知、珠宝制作工艺的掌握与运用。
通过接近三年的珠宝聪明与工艺制作的进修，我对珠宝聪明，珠宝工艺制作流程，整个珠宝行业都有了一定的了解；知道了珠宝首饰是怎样生产制造出来的，并且自己也掌握了这方面的聪明，有一定的操作能力。珠宝从设计到成品入库之间要经过一系列的工艺操作，其基本流程是：原料挑选：通过珠宝、钻石鉴定师，以及配备的现代化高科技设备，并严格遵守民族宝玉石机构的检测标准，对钻石和黄铂金原料进行专业细致的检测和挑选。设计：珠宝设计师使用JCAD三/Takumi首饰设计软件，能直接模拟出成品的逼真效果，极大的进步了设计的精确性和合理性，同时还极大的进步了首饰设计的效率一一起版：将JCAD三/Takumi软件设计出来的精细款式输入激光造型机，运用现代化科技，制作出精确、精细的银版模型，诚实且准确保持了“精细、精工、高效”的设计原创风格一一制胶模：将银版模型包入专用的橡胶中，经过高温高压，形成一个个长方体的橡胶块，割开取出银版模型后就形成了中空的胶模—注蜡：通过注蜡设备将液态的蜡注入中空的胶模中，冷却后形成与银版模型完全一样的蜡版，取出后将蜡模固定在特定的支架上，形成一棵“蜡树”一一铸造：将“蜡树”放入铸造筒中，并且注入石膏液，冷凝后形成石膏模具；将石膏模具放入烘炉内加高温，使石膏模具中的“蜡树”完全融脱；再将呈熔融情形下的金料（黄铂金）注入石膏模具中；冷凝后就形成了“金树”，剪下后就形成了首饰的雏形一一执模：珠宝专业技师使用吊机将首饰毛坯的表面修饰成基本形状。用预先裁好的砂纸装在吊机的吊机头上，对首饰进行表面打光和整形，必要时按标准刻度改制手寸，用水焊机进行焊接，并锉平改过手寸的焊接口，以防变形，使之表面达到光滑、亮、不变形、无砂粒和砂洞，线条清晰，棱角分明，没有毛疵。用磁力抛光机进行拍飞针处理，使其变得更加光亮一一-镶石：珠宝镶石部专业的技师，使用专门的镶嵌工具，将钻石、宝石固定在首饰上，严格按照首饰的初始设计，达到与设计图纸精确一致的完美效果；同时，还有严格的质量部人员对镶嵌好的首饰进行检测，确保质量的精良；至此，首饰的制作方面的步骤完成表一一面处理：对完成的首饰品进行表面的优化处理，通过精细的抛光设备和修补设备，将首饰品的细节部位处理得更加完美；同时，壹锭银还引进了具有领先水平的激光字印雕刻机，能为每一个顾客提供独特的印记服务，为顾客打造唯一的精品！传承以上各步的严谨制作要求，将首饰的各个部分再次进行最终的全面检测，保证每一件“壹锭银”首饰，都能闪耀动人，且经典流传一一抛光：专业抛光技师将半成品首饰通过专用的抛光进行打磨，使之表面的再次处理，以清除首饰产品表面的金属末屑和砂眼，显得更加光亮一一电金：通过壹锭银珠宝专业技师，利用电金机和首饰专用镀液，进行成品镀层生产工序，以进步首饰的光亮度。
进修至今虽说中间多次可以调换岗位，但我确一直坚守在执模的’岗位，并且担任执模组长一职，这让我有更多的时刻和精力去进修执模。执摸是指失蜡铸造之后，镶嵌之前的工艺环节。由于铸造产生的缩孔和变形，铸模的外表通常会有沙眼，披峰，重边，凹陷甚至断裂等难题，需要进行修补和校正。如果是手链还要把一个个扣焊接成形，手镯和链类都要加工鸭利制，是一种象鸭舌头的金属弹片，用来作活扣。在首饰制作经过中，执模工序是一道重要的工序，首饰铸件执模不好将直接影响首饰质量；因此，执模人员必须掌握摩打吊机的使用、锉刀以及卓弓的使用、对首饰铸件的修复能力、榔头的使用和具备一定的审美能力。执摸的内容有焊接和补焊，锉刀的合理运用，砂纸和胶轮的使用，打字模等。通常的工艺顺序是：整形、剪水口，锉水口-检查并补焊裂缝，沙眼-校正形状（用过粗锉，锯切等）-中矬锉光-油锉锉光-煲矾水-打砂纸（或胶轮）-打字模（激光打字）。在这些进修中也发现了很多难题，很多平时容易忽略的难题、不注意的难题都会在平时的进修中显现出来。使我们更加深入的了解首饰质量的基本要求、首饰质量的检验技巧、首饰生产经过中常见缺陷成因分析及解决措施。
在接近三年的珠宝工艺学说进修和操作的基础上，我对珠宝基本上有了一个大致的掌握，很清楚的知道珠宝的从设计、产出、到出售的一系列经过和程序。在老师的大力教导和同学的相互帮助下，我个人的技艺有了很大的进步，学说聪明也有了很全面的进步，在这些可喜的进步后面是大家的共同努力，自己不断坚持。我很高兴自己能够把握住这样一个进修机会让自己在各方面有了一个质的提升，达到另一个层次水平上。在进修中也不免遇到很多自己个人不能解决的难题，这时候同学和老师的帮助显的异常重要，一个集体的力量也在这里面不断的体现出来。在进修执模期间我也不断到其他岗位上去进修、去操作，在其他岗位不断的继续进修，不断的向同学们请教，也让自己在不同的岗位上有了一个全面的进步、也让自己更加的成长、更加的自信。
三年时光即将过去，迎接我们的一个新的开始，全新的面貌展现在我们面前，我们不免会有迷茫、不免有会些许失落、不免会有些伤感，但我们可以凭借自己的专业聪明、专业技能为自己打造属于自己的一片天地。十年寒窗只为今早愤激勃发，勇往直前，站在社会的最高点。
珠宝展布局拓展资料 第七篇
今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，虽然我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业_的公司职业，还是让我感觉到了职业的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新进修和研究怎样做销售。我认为，过去高质量员工和店长的职业经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新灵魂。
转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在职业上收获了很多，也有很多的思索和体会。临近转正时刻，为了更好地做好今后的各项职业,现对以往的职业做一下拓展资料并为公司提出一些的建议。
两个多月的职业情况
我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘故是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。
篇三：珠宝营业员年终拓展资料
流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的二零xx年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时刻里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项职业，在各方面有了更进一步的进步，本年度的职业拓展资料主要有下面内容几项：
一、想法政治表现、品德素质素质及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极进修政治学说；遵纪守法，认真进修法律聪明；爱岗尽职，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的进修专业聪明，职业态度端正，认真负责。
二、职业态度和勤奋尽职方面
热爱自己的本职职业，能够正确认真的对待每一项职业，职业投入，热心为大家服务，认真遵守职业纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用职业时刻，坚守岗位，需要加班完成职业按时加班加点，保证职业能按时完成。
三、职业质量成绩、效益和贡献
保质保量的完成职业，职业效率高，同时在职业中进修了很多物品，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使职业业绩有了长足的进步。
四、职业中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的多少方面：
一、以良好的灵魂情形准备迎接顾客的到来
当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“无论兄弟们好”!“欢迎光临”。
二、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。
三、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝聪明缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示特别重要。
四、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会关于珠宝聪明
顾客所了解的珠宝聪明越多，其买后感受就会得到更多的满足。常言道;“满意的’顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。因此时机很重要，在销售的整个经过中抓住机会，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会关于珠宝聪明。
五、促进成交
由于珠宝首饰价格相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最终的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的技巧减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
六、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的职业并未结束，开头来说要填写售后，要详细关于佩戴与保养聪明，并同时传播一些新的珠宝聪明，比如：“如果无论兄弟们不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”最终最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚戒指带给你们快乐一生”等等，要将“情”字融入销售的始终。
五、职业中的不足和努力路线
拓展资料一年的职业，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，个别职业做的还不够完善，这有待于在今后的职业中加以改进。在新的一年里，我将认真进修各项政策规章制度和业务聪明，努力使想法觉悟和职业业绩全面进入一个新水平，为公司的进步做出更大的贡献。最终祝愿本公司越走越好！
珠宝展布局拓展资料 第八篇
自从本人二零xx年加入xxx珠宝以来也有一年的时刻了。
在这一年的职业中，我不断的挑战自我，对职业兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在操作中磨练了职业能力，使我的业务水平有了较大的进步。
我深知职业中的进步与大家的帮助是分不开的，而且得到了商场领导的高度认可，在二零xx年的x月让我担任柜长一职，这是对我职业的最大肯定。回首自己一年所经历的风雨路程，我做出如下职业划重点：
一、品德素质素质及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断进修使自己爱岗尽职，具有强烈的责任感和事业心，职业态度端正，认真负责，加强专业聪明的进修，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、职业质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成职业，职业效率高，同时在职业中进修了很多物品，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的职业业绩有了长足的进步。
三、职业中的经验，销售是一门艺术
作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的多少方面：
一.认真的接待顾客做到三米问好，一米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
二.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝聪明缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示特别重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道；“满意”是顾客最好的广告。
三.促进成交，由于珠宝首饰价格相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，因此要营业员采取分心的技巧减轻顾客的压力。
四.熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。
五.售后服务，当顾客购买后营业员的职业并没有结束，应该详细关于佩戴与保养聪明，最终说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的情感，期待二次消费的发生。
六.抓住每一次销售的机会，以最佳的灵魂情形等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、职业中的不足和努力路线
拓展资料一年来的职业，虽然有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强进修，自己的销售技巧还应该进步，也需要进修这方面的聪明，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好想法就消极，这是要不得地，消极想法是销售的敌人。对销售失败后的拓展资料不够，每一次销售失败都有它的缘故，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰等等这些都需要想一想。小编认为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长开头来说要起到表率，模范带头影响，一个柜台就一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相进修，互相进步。
说到底，在这一年里我职业并高兴着！自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在选会上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝。从x月份报道加入这个行业到现在，不知不觉中一年光景一晃而过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历程”。
认真回顾这一年的时光，从洗耳恭听到现在的游刃有余，无不载满了我的酸甜苦辣，不过，深深感谢正是由于这一切的历练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。
二零××销售珠宝个人年终职业拓展资料（三）本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下慢慢跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司职业时刻的推移，慢慢的我开始熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一部分看待。
在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多物品，了解的物品越多，就越觉得自己还需要加深进修。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。然而随着对行业了解的加深，现在我深深的感觉到，要了解的专业聪明，比如时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还有其他的彩色宝石等等。
在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时刻短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比较理想，然而却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。
客观的分析业绩不佳这件事，我拓展资料了三方面：
一、我们的职业素养还有待进步
这里说的职业素养主要指的是专业聪明和销售能力以及职业积极性上。不得不承认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热诚，然而专业聪明和珠宝的职业销售能力上，必须要进步。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们的进步进修的机会，一方面可以增加我们的销售能力和热诚，另外也可以增加我们对公司的归属感。
二、商品的陈列
对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到完全的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再考究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。
三、商品结构
本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精细，商品结构上有很多漏洞，这就会造成两个严重难题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费的口舌来向其他路线引导顾客，然而这样显然是绕弯子的，效果也不好。另一个难题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。因此我希望公司能在商品上给予一定的’调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我拓展资料的今年业绩不佳的主要缘故。总的一句话，销售是要围绕着顾客发生的，毕竟卖场及周围环境的竞争激烈，我们要尽可能的服务好顾客，才能建立一个我们自己的客户圈子，才会有良性的、持久的业绩产生。
